直播带货助力线上市场,翡翠珠宝开启乘风破浪!

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摘要

得益于网络技术的进步,线上新兴市场的开辟,给包括翡翠行业在内的各行各业,都带来了巨大的变化。根据《2019-2020翡翠行业消费白皮书》统计数据来看,近几年翡翠

得益于网络技术的进步,线上新兴市场的开辟,给包括翡翠行业在内的各行各业,都带来了巨大的变化。根据《2019-2020翡翠行业消费白皮书》统计数据来看,近几年翡翠线上市场规模不断扩大,尤其随着直播的出现,更是推动了整个行业的升级。

直播带货助力线上市场,翡翠珠宝开启乘风破浪!

而具体的发展状况如何,下面就来看专业人士的分析。

一、电商平台:悉数入局

1、综合性电商平台和互联网巨头相继加入。

除了早期入局的淘宝、京东外,从2019年开始,拼多多、闲鱼、转转等电商平台也先后试水开通翡翠品类的直播,并不断提高权重。

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同时,拥有亿级体量用户的互联网巨头在商业化过程中也相继入局直播,比如抖音、百度、微信视频号等。

2、翡翠孤品电商平台受到资本青睐。

2018年,市面上翡翠孤品电商APP尚不足50款。截至2020年,这个数量已经达到200款以上。大量热钱的涌入,让市场获得了前所未有的高速发展。

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3、微信严管私域玩法,翡翠微商转型发展。

在直播带货出现以前,翡翠微商是最红火的。但微信一直在收紧个人号的私域玩法,近两年陆续发布了多项措施,并封停了大量私域账号,严管私域流量玩法。

随着微商陆续接入小程序直播、企业微信带货,翡翠微商市场也将迎来转折点。

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从电商平台方面来讲,它直接串联起了消费者与上游市场,打造了一种C2M的产业链,商家可根据市场反馈调整产品方向;消费者亦可直面厂家,省去中间商,真正享受到物美价优。

二、翡翠电商:竞争加剧

从商家方面来看,直播的繁荣也让越来越多的翡翠商家入局其中,翡翠电商的马太效应越来越明显,头部商家对其他竞争者产生挤压。特别是2020年初疫情来袭,让实体市场面临前所未有的危机,进一步促使更多的翡翠商家不得不转向线上以减少损失。

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当然,竞争加剧的好处是,在市场优胜劣汰的规律下,翡翠电商各个渠道将向不同的细分领域发展,并且专业规范化程度随之提高。

三、直播带货:成首选交易模式

1、直播带货打破传统限制。

传统的实体店一直面临着两大限制,一是周转问题,需要现金压货和保持库存;二是单个店铺的人群接触面很窄,客源的拓展十分有限。而直播带货的发展打破了这些限制。

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直播带货不受时空间的限制,也不需要任何压货成本,可以快速更新货品并且保持价格上的优势,直播间流行的砍价模式,极大提高了展示和交易的效率。

如今,直播带货已成为翡翠电商的首选交易模式。

2、直播基地整合资源优势。

配合翡翠上游高度分散又高度集中的行业特性,各大综合电商平台和垂直电商平台进驻翡翠集散地,以直播基地或运营中心为载体招募商家进驻和提供培训服务。

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3、直播内容呈多样化发展。

翡翠直播模式经过数年发展,新内容和新玩法层出不穷,从多方位满足消费者的需求。玉雕线上化趋势也愈发明显,琢越杯、天工奖等重要赛事把直播销售作为标配。

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2020年天工奖首次将VR技术融入玉雕作品展示,让用户可以线上360°观赏玉雕,获得沉浸式的体验。

四、消费者:消费升级

最后,从消费者方面来说,电商可以通过内容来培养消费者,激发更多的消费需求,带来增量市场。同时,网购作为一种便捷的消费方式,已经渐渐为人们所信任,形成了消费习惯,从而促进消费升级,进一步扩大翡翠线上市场的规模。

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随着翡翠主流消费群体 的注意力转移到线上,线上超越线下将是大势所趋,电商正改变整个行业。当然,目前整个翡翠线上市场还存在着一些问题,比如整体消费价位处于低位,退货率高等等,这些都是需要在以后的发展中,不断解决和完善的。

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整个翡翠行业市场,将迎来洗牌的时刻。行业口碑好、品牌塑造能力强、善于整合线上线下资源的翡翠企业,才会在这场业态升级中笑到最后。